未來三年在業績上尋求更大的突破！紫荊花建筑涂料三年增長計劃：2023年增長25%，2024年增長28%，2025年增長30%。2023年2月9日至11日，在廣西南寧隆重舉行的紫荊花成立四十周年暨2023年紫荊花經銷商大會上，全國知名涂料企業紫荊花新材料集團定下了清晰的發展目標。
戰略發布、品牌升級，與世界知名的涂料制造商法國美斯涂料戰略合作，攜手色彩教育專家、軟裝一姐藍筱玉推進全案整裝新未來……同心筑夢，紫荊花開。不僅紫荊花的高層和團隊們意氣風發，飛赴南寧組隊“賞花”的全國涂料經銷商們同樣熱情飛揚。
目標清晰，定位明確，前瞻預判，紫荊花自信而又充滿力量。特別是對未來三年業績增長的樂觀預期，備受包括中外涂料網在內的專業媒體朋友們的聚焦和關注。
紫荊花憑什么如此信心滿滿？是哪些底氣給了紫荊花這種信心以信念的力量？
中外涂料網專訪了紫荊花新材料集團聯席總裁馮秉光和紫荊花新材料集團建筑涂料事業部總經理解忠財先生，探尋到了構筑起紫荊花未來發展優勢的一些答案。
▲圖為紫荊花新材料集團聯席總裁馮秉光、建筑涂料事業部總經理解忠財接受中外涂料網專訪。
01
紫荊花自信的底氣來自哪里？
紫荊花這種自信的底氣來自哪里？這種底氣來源于三個力量：后盾的力量、品牌的力量和團隊的力量。
▲圖為葉氏化工集團行政總裁葉鈞。攝影/中外涂料網
接受中外涂料網專訪前，葉氏化工集團行政總裁葉鈞表示，2023年，紫荊花在營銷系統、品牌建設、產品升級、渠道布局、專業服務等等工作上，做好了脫穎而出打好勝仗的精心準備。疫情已經過去，經濟已經回暖，紫荊花的未來充滿了希望。而后盾的力量、品牌的力量和團隊的力量，使葉鈞和紫荊花團隊們堅信，2023年將會是騰飛的一年，紫荊花更能夠創造價值的力量！
▲圖為紫荊花新材料集團聯席總裁馮秉光接受中外涂料網專訪。攝影/中外涂料網
紫荊花新材料集團聯席總裁馮秉光表示，紫荊花走過風雨四十年，母公司葉氏化工作為堅實的后盾一直在支持紫荊花一路前行。葉氏化工集團創辦于1971年，1991年上市，50多年來，集團專注生產及銷售化工產品，核心業務為溶劑、涂料、油墨、潤滑油、汽車保養及消毒用品。紫荊花1982年成立，主要業務包括建筑涂料（住宅、工程、輔材等）、工業涂料（家具、玩具、防腐等）、樹脂和新材料等板塊。葉氏化工的溶劑業務與上述板塊發揮了重用的協同效應。從大中制漆廠，到成都、金山生產基地成立，收購歷史悠久的駱駝漆，2021年更名為紫荊花新材料集團，紫荊花成為國內前十位的涂料生產商，在全國擁有超過7600+服務網點。
其次是品牌的力量。在中國涂料行業，四十年的積累和沉淀，紫荊花產品陸續通過國內外多項權威認證，并通過“紫荊花”、“恒昌”、“大昌”、“駱駝”、“Aquapro”、“VIVA威煌”、“漆美麗”、“紫匠”和“葉士核環”等品牌銷售至國內外市場，堅守四十年國貨品質，堅決走綠色制造道路，再到品牌理念的更新和第四代新LOGO的升級，紫荊花根入沃土，花香四海，實現了創新與多元化突破，書寫了品牌發展新篇章。
第三，團隊的力量。團隊給力，成就不斷上進的業績。美國《涂料世界》雜志2022年度全球油漆和涂料制造商排行榜中，紫荊花新材料集團從全球排名第65位躍升至第48位，于中國內地涂料企業排名第6位。
正是三種力量，激蕩起紫荊花蓬勃發展的澎湃力量。
02
象火車頭一樣推動，實現突破性增長
對于集團1+5+X戰略和紫荊花建筑涂料三年增長計劃，馮秉光向中外涂料網解釋說，紫荊花之目標清晰，預期要實現突破性增長的信心，在于40年的沉淀積累，和勇于創新地去面對困難挑戰的能力。
▲圖為紫荊花新材料集團聯席總裁馮秉光接受中外涂料網專訪。攝影/中外涂料網
馮秉光表示，紫荊花1982年創立，過去40年，整個品牌是一個持久性的推動與發展，也是獲得中國品牌認證的第一批企業。品牌的推動建立一貫持久。第二是紫荊花的整個產品線非常齊全。除了油性產品外，紫荊花建立了乳膠漆全品類的一個體系，同時輔材、工程、整個外層的體系，還有藝術涂料方向，也是我們未來要推動的一個方面。簡單來說，紫荊花已經打好了一個很好的基礎。
特別是在疫情三年多來，原材料價格暴漲、地產行業遇冷、通貨膨脹等，經營環境很難，生意不好做，加速了涂料行業的整體洗牌。紫荊花得益于先前的積累和品牌優勢，以及優秀的團隊，沒有選擇躺平，而是克服了多重壓力，抓緊這個機遇，更深度地把自己打造好。
馮秉光給出了一組亮眼的數據：在產品創新上，2022年，紫荊花成功申請發明專利17項，獲得發明專利授權4項。發明專利申請量及授權量均創歷史新高。在終端渠道革新上，2022年，紫荊花“5.0版本行業標桿藝術涂料形象店”累計突破100家，其中全彩涂裝店（150平方以上）增長率53.3%、藝術涂料館增長率2250%、輔材形象店增長率200%，舊店改造增長率16%。
▲圖為紫荊花BCG art藝術涂料色彩體驗。攝影/中外涂料網
馮秉光表示，2023年隨著國家政策支持的推動，整體經濟的恢復，紫荊花很有信心，在渠道的發展里不斷革新，深度建設。如藝術涂料館2022年有22倍多的爆炸性增長，我們2023年還有一個鋪墊，今年打算在這個基礎上，藝術涂料館要再翻兩倍。
公司資源會聚力于高性能建筑涂料的發展，會投放更多的費用資源來推動它，它可能在未來兩三年不一定是最賺錢的一個領域，但它肯定是我們未來整體業務增長的布局。
還有我們品牌的一個更深度的推廣，比如說中外涂料網提到，紫荊花的玩具漆，目前占據了中國市場第一的份額。它可以作為一個利潤的一個基礎，來支撐我們的發展，來幫助我們建筑涂料實現快速的增長。我們把戰略發布、品牌升級這個部分放在早上的議程，就是希望大家有一個很清晰的概念，未來我們的各項業務好像有一個火車頭一樣來推動。
馮秉光還向中外涂料網介紹了紫荊花的一些發展改革舉措。
在營銷理念改革上，推出居涂易服務體系，從低利潤拼價格的營銷理念轉移至優質，有口碑及高利潤的產品；針對內卷沒有贏家的老市場格局，變更為與合作伙伴/持份者共贏共榮的新格局。
在市場改革上，紫荊花引入更具實力及專業的合作伙伴，擴大市場影響力。
與色彩教育專家、藍筱玉軟裝學堂創始人藍筱玉達人團隊達成合作，打造集美感、色彩和專業于一體的紫荊花BCG art藝術涂料色彩體驗中心。引進法國美斯系列高品質藝術涂料產品，打造高頻產品與高維品牌。
▲圖為紫荊花與藍筱玉軟裝學堂創始人藍筱玉、法國美斯涂料簽署戰略合作協議。攝影/中外涂料網
馮秉光表示，走向新時代的旅程，紫荊花的特點在于“改革創新”，通過架構改革、終端渠道革新、營銷理念上的改革、市場改革、供應鏈系統性改革，以及品牌升級、產品創新，構筑起紫荊花未來的發展優勢。
03
25%，28%，30%！紫荊花建筑涂料三年增長計劃
接受媒體專訪的，還有紫荊花新材料集團建筑涂料事業部總經理解忠財先生。
▲紫荊花新材料集團建筑涂料事業部總經理解忠財。攝影/中外涂料網
中外涂料網注意到，2021年紫荊花經銷商大會上，解忠財還是紫荊花新材料集團家裝涂料總經理，如今，解忠財成為紫荊花建筑涂料事業部首任總經理。
紫荊花戰略發布的報告中明確提到，紫荊花建筑涂料三年增長計劃：2023年增長25%，2024年增長28%，2025年增長30%！解忠財這一身份的改變，順應集團發展戰略。
紫荊花改革的第一炮就是架構改革，成立建涂事業部，更聚焦建涂發展，資源／人才傾斜建涂市場。在營銷、市場、技術、采購、物流一體化方面充分授權，減少內部溝通時間，更快速響應市場需求。并以更具激勵性報酬鼓勵團隊實現目標。
對于建筑涂料市場和紫荊花發展方向，解忠財有自己的見解和看法。
解忠財認為，研究中國的整個房地產發展史，主要有兩個高峰期，一個就是比較傳統的銷售模式到2008年左右，第二個就是2018年開始房地產高峰，房企瘋狂加杠桿大發展，房企3年甚至百億到千億的狂奔。當中國房地產進入“安全、穩定、民生”為特征的新階段時，以央企、國企為主導的中國房地產的“穩定大局”、“民生大局”似乎更匹配國家對房地產下一階段發展的期許。任何行業發展都離不開“總需求”的審視。城市基礎建設更新、舊改翻新、居民剛需改善等需求依然有巨大的存量市場。
解忠財表示，2021年四月份，紫荊花就開始轉型，我們曾經在地產領域，也做了一些所謂國內比較大型的房地產公司，也產生了一些壞賬和損失。好在我們及時扭轉了這個銷售方向，丟掉暫時的一些不良性銷售，主動往大基建、國企央企發力，做了一些比較標志性的大型工程，往專業工程領域發展，2022年實現良性運營。還有一點，紫荊花建筑涂料到今天為止，所謂工程領域的劃分，可能跟我們行業的很多品牌銷售方式是不一樣的。我們提供專業的、定制性的、配套性的產品體系等，如軌道建設、城市舊城改造，防火涂料，集裝箱涂料，包括民用項目的領域，跟1+5+X戰略的加號是結合的。我們鼓勵龐大的家裝渠道客戶，具備能力的，具備施工條件的也涉入到這個領域。而公司的工程這一塊，我們是做戰略性的，這是企業的專業和能力。
▲紫荊花新材料集團建筑涂料事業部總經理解忠財做主題演講。攝影/中外涂料網
展望紫荊花發展未來，解忠財從六個方面介紹了紫荊花營銷戰略。
一是從以用戶為中心，研發多用途、多功能場景的高性能產品。產品創新，要從“以公司為中心的研發創新”上升至“以消費者為中心的研發創新”，涵蓋室內外裝飾涂料、專業防水涂料、藝術涂料、防腐工業涂料等領域。產品要專注用戶價值。高性能產品是滿足不同用戶場景的貨真價實性能突破的產品。
二是建成“1+1+1”多渠道組合的消費場景；“線下+線上+物流”組合的無界零售，提升傳統門店形象，利用傳統門店轉化線上的信息流，通過門店導購推薦+線下服務實現信息流的成交轉化。
三是擴張同心多元化的贏利場景。整合優質供應鏈，細分用戶群至平均化用戶群(高中低消費人群、老中青的消費需求)，擴張同心多元化的收入。
四是打造用戶需求的生態服務系統。包括產品供給服務、調節服務、文化服務、支持服務。
五是完善用戶體驗與交互性的生態傳播鏈條。用戶體驗=數字化體驗+現場體驗+服務體驗。用戶體驗驅動一切，進行極致的差異化創新、將產品與服務做“深”，即：在一厘米寬的地方做到一公里的深度。
六是構建用戶共創的生態營銷模式。賦能群體創造：即用戶群體與企業共同參與的創造。用戶需求共創、用戶產品共創、用戶評測共創、用戶傳播共創、用戶營銷共創。
網絡時代用戶高度聯通，構建常態的數字營銷，從用戶認知度出發而非企業的現實出發，建立品牌“認知優勢”。
解忠財表示，紫荊花要做創新全場景涂裝專家，構建新生態服務系統。
升級廠商合作模式，與各代理商、合作伙伴成為利益共同體與事業共同體。從買賣關系升級為營銷生產力的“共力體”。
升級品牌發展目標，解決問題——升級——提供專業解決方案；客戶是上帝 ——升級——以客戶為中心；買賣交付——升級——情感交互；客戶單一產品性能觸點——升級——使用前中后完整旅程的全觸點服務；為用戶創造——升級——與用戶共同創造。
抓爆品、抓深度、抓極致、抓流量、抓心智，創新多維場景、構建生態力系統，以用戶為中心、以數字化洞察、共創新智產品，在不斷創新中實現品牌價值的煥發新生。
04
不止品牌升級，紫荊花新LOGO更是故事和傳奇
對于紫荊花第四代新LOGO，馮秉光表示，背后有故事。
▲四代LOGO的演變見證紫荊花40年成長時光。來源：紫荊花新材料集團
幾年前跟集團董事會主席葉志成先生開會，提到老的logo已經十多年了，應該升級。葉主席親自拿了一個照相機，去了香港太平山的山頂，拍了上千張紫荊花，其中一張有樹葉脈絡的是他最中意的。
代表香港的紫荊花色彩斑斕，而回歸到祖國懷抱的香港，有了可以依賴信任的根和血脈，因此，葉主席建議中間花蕊變成血脈相連的清晰脈絡，而脈絡像是濺開的液體形態，既象征涂料，又展現專業專心，聚焦于涂料全品類的發展，在祖國大地開枝散葉，花開爭艷。
據介紹，新LOGO外形延續了紫荊花的花型，花型的延續是不忘初心，形態更有生命力，展開往前沖的感覺，展現了品牌的高性能感；五種紫色漸變組成的花瓣，色彩豐富又統一，讓圖形更具活力性能和強大的生命力。目前，紫荊花新材料集團已更換新的Logo標識，工廠廠牌已同步更換，準備全新啟航。
馮秉光說，這個新logo的背后我希望有四個字一定要帶出來：改革創新。產品創新、整個渠道的創新、服務體系的一個創新，這是我們未來要走的一個方向。所以，它不單單是一個logo那么簡單，雖然去掉了“涂料”只有“紫荊花”三個字，但它突破了局限，展現了更寬廣的格局。
新時代，新征程，新啟航。紫荊花同心筑夢，創新不止，以“高性能表現成就健康生活”的品牌理念，努力實現“家·專家”的企業愿景，成就中國千萬家庭環保健康的居家生活。
愿紫荊花開，絢麗綻放！
文章來源：中外涂料網 責任編輯：雷達
