讀懂涂料億商龐超武一句話，生意可以開掛了！

在廣西涂料經銷商圈子里，提起龐超武，可謂無人不知，無人不曉。只做立邦一個品牌，二十年雷打不動。熟悉他的人都知道，龐超武是立邦最忠實的“頭號粉絲”。

專心只做立邦的龐超武，留給我們印象最深的一句話是：不是我們經銷商有多牛，我們是看牛的人。

讀懂這句話，生意也許可以開掛了！

廣西南寧立邦涂料億商大咖龐超武與中外涂料網總編李甫年合影

 

01
我們是看牛的人

說實話，中外涂料網對龐超武做立邦一個品牌就能做到億元規模，特別的震撼。還沒有開始采訪，就迫切地想第一時間知道答案。

中外涂料網總編李甫年稱贊龐超武涂料生意做得特別牛。龐超武卻回答道：“不是我們經銷商有多牛，我們是看牛的人?！?/p>

更深刻領悟這句話的內涵，龐超武想表達的意思是，跟牛的人走，看好（守護好）牛，才會有“?！币粯拥某删?。

牛的人，對只做立邦的龐超武而言，眼里自然是立邦。

立邦“?！痹谀?？在龐超武看來，立邦在中國的優勢有兩點。一是走在行業前沿，二是“常青計劃”。

龐超武認為，立邦前瞻性的科技創新，持續打造符合時代發展要求的綠色產品，引領了中國涂料產業的發展趨勢。

此外，成立產業人才發展中心（簡稱立才中心，原名立邦大學），冠名全國建筑涂裝職業技能大賽、冠名全國鄉村振興職業技能大賽，發布的中國流行色彩趨勢，以及立邦持續堅持的“為愛上色”公益行動等等，在順應大勢，把握大眾需求，激發情感共鳴方面，立邦都是涂料行業的標桿和領航者。

立邦的“常青計劃”，連培養下一代都做好了準備?！俺Ｇ嘤媱潯笔橇钺槍涗N商的二代，推出的培訓孵化行動，融服務于施工、設計和數字賦能，能夠奠定他們秉承父業所需的基礎。

令龐超武驕傲和自豪的是，自己的兒子在立邦“常青計劃”的培育下，已經完全擔當起了大任。他說，“兒子這幾年管零售和專賣店，零售全部是他在運作，自己就是個甩手掌柜，年輕人有思想有沖勁，放手讓他們自己去闖吧！”

 

02
專注做好一件事

細細品味，這個“看牛的人”的確有故事。

2004年，因為孩子在南寧上學，為了孩子方便，當時立邦招木器涂料的代理商，龐超武就開始做立邦代理商。

令龐超武尷尬的是，第一年的業績并不好，而且銷量少得自己都有些難以啟齒?！拔以谀蠈幾?，第一年才做了50萬，這種量在市場上能有多大占比呢？”龐超武對中外涂料網說。

銷售數據的不理想，迫使龐超武做出改變。從50萬開始，兩三年的時間，從一千萬到五千萬，然后一步一步做到2022年1.02億元的規模。龐超武將涂料生意做得風生水起。

問及龐超武生意做得這么好有什么制勝秘訣，他說：“其實，我哪有什么絕招，我只是堅持做立邦一個品牌，堅持鍥而不舍地做好，反正老老實實做，能做多少做多少，不用想那么多?！?/p>

過去的三年，在涂料經銷上，同樣遇到賣場冷清、客流量驟減、人員成本壓力大、經銷商無法完成既定的銷售任務等困難，這種情況下，除了企業給予的優惠政策外，經銷商一定要自己去想辦法解決。

龐超武說，對于分銷商，所有的分銷商都是看利潤的。沒有利潤他就不幫你做。我們在運營市場的時候，首先保證分銷商的利潤。分銷商的利潤怎么保證呢？我們能夠做到，專賣店同分銷店產品分開，沒有那種惡性競爭。

“想去占領這個市場，經銷商肯定要承擔這個市場的壓力，如果你承擔不了這個市場的壓力，誰都幫不上你。承擔不了壓力，就可能有人去分市場蛋糕?！饼嫵浔硎?，渠道開拓、推廣措施、促銷政策，老客戶怎么維持，新客戶怎么開發，該做的都做下去了，反正壓力在這里，你不好好做，做不好，就意味著自己放棄了機會，或者是自己的地盤讓給了別人。

“每年公司給我的指標我完成了，我該做的事情也做了，我相信，只要做好了，公司也不會虧待我。你體諒公司，公司也會體諒你，互相成就，互相成長吧?！饼嫵湔f。

 

03
跟“牛的人”在一起，生意可以開掛了

涂料市場，如今也是群雄逐鹿。而隨著越來越多的品牌參與進來，多品類戰略成為很多經銷商的選項。但龐超武只做立邦一個品牌的策略，至今也沒有改變。

有一涂料企業找到龐超武，許諾轉銷其品牌即給予豐厚的資金扶持。面對誘惑，龐超武一口回絕了。

龐超武認為，換個品牌去做，客戶的熟悉度、接受度都會有所調整，甚至會產生極高的成本。而專注于一個品牌，更能專心專一做好它，對整個銷售和服務體系擁有更強的掌控力，也會大大減少投入。

龐超武表示，立邦在扶持經銷商方面，做得還是比較給力的。派出專人團隊，幫公司出主意想辦法。搭配技術，深度參與產品定義、設計以及渠道銷售、刷新服務。在融資信貸等方面給予經銷商最大的幫助。針對遇到的問題，上傳下達，快速響應，奮力博市場一席之地。這些，無人能出其右。

龐超武用實際行動將自己和立邦捆綁在一起。對單一品牌面對多品牌的競爭，能否守住自己涂料江湖地位，龐超武似乎沒有一點擔心。他始終認為，做任何一件事情，只要做精做專做深做透，心中無愧，都是最成功的。

跟“牛的人”走，“牛氣沖天”才有可能。這么多年，自己能夠在銷量上有所突破，就得益于專心選擇了立邦，忠于這個品牌，并腳踏實地做好市場，深耕市場。龐超武說。

真正讀懂涂料億商龐超武那一句話，生意也許可以開掛了！