圖為南寧新天星商貿有限公司董事長陳建軍。攝影/中外涂料網
隨著疫情解封放開，經濟復蘇，行業回暖，中外涂料網“征涂萬里行”團隊在和煦的春風中踏上中國綠城廣西南寧的旅程。
縱觀涂料市場，展望商海風云，走進南寧，掌握真實一手的資訊，我們必然要拜訪這個圈子有話語權的陳建軍。
陳建軍和中外涂料網總編李甫年是多年好友。在2022年第13屆金漆獎暨中國涂料企業經銷商峰會上，廣西南寧新天星商貿有限公司董事長陳建軍不僅是金漆獎杰出經銷商獲獎者，還在經銷商論壇上支招：未來生意在兩個領域，一是量力而行做一些優質的工程項目，二是做高品質高毛利的高端零售產品。
人逢知己，千言萬語。所以，沒有太多的拘束，我們的專訪自然也在走訪市場和品茶切換中“情”“景”交融。
“改變一下自己，走更長的路?！边@是陳建軍讓我們回味思考最多的一句話。
鮮花獻好友，新天星董事長陳建軍熱情接待中外涂料網總編李甫年一行。
01
專心專意做涂料
陳建軍接受中外涂料網專訪。
敢于改變，勇于探索嘗試，是新天星漆業開啟騰飛之路的制勝法寶。
陳建軍是浙江紹興人。1997年，他從南寧市一個主營五金配件的森信裝飾材料店起步。2000年拓展了油漆業務，改名為南寧滿天星裝飾材料店。
這期間，他發現，隨著中國城鎮化建設的加快，老百姓在裝修當中開始應用一些乳膠漆，當時感覺這個空間非常大，就決定把原來建筑裝飾類的五金配件去掉。2004年開始，陳建軍果斷舍棄了五金配件，成立了南寧市新天星商貿有限公司，專心專意主營涂料。
2006年，陳建軍創新性地在南寧建材市場開起了涂料超市——新天星漆業·名家涂料超市。陳建軍主要有兩點想法，一是既能讓顧客放心選購涂料的同時，價格也實惠。二是不僅給多種優秀涂料品牌一個好的賣場，也給成長性高有潛力的品牌有個競技舞臺。
在此基礎上，陳建軍又成立了老漆匠涂裝服務部，招攬優秀涂裝工人，進入專業涂料施工領域，包括質感漆、藝術涂料和內外墻施工服務，以及翻新服務。成為廣西南寧最早一批打通涂料銷售終端，解決服務最后一公里的企業之一。
2008年藝術涂料出現的時候，陳建軍又“砸”下50萬，是最早在南寧開藝術涂料高端展廳的經銷商。
2011年，陳建軍成立了廣西亞新漆通涂料科技有限公司，以裝飾工程、建筑內外墻施工服務、地坪漆施工主，進一步打牢“南寧新天星漆業”的根基。
新天星董事長陳建軍與中外涂料網總編李甫年在漆通產業園合影
2021年，陳建軍著力投資建設了廣西漆通建材產業園，打造廣西涂料行業倉儲展示配送設計施工服務為一體的全產業鏈。據陳建軍介紹，漆通產業園占地面積1萬多平方米，主要是公司總部、展廳及漆通供應鏈平臺。
秉承“誠信贏得市場，服務鑄就品牌”的理念，從路邊小店，到擁有數家油漆超市和公司，陳建軍的生意越做越大。
目前，新天星漆業直營門店九家，遍布各大建材賣場和重點建材市場，兩三千平方的營業面積，旗下代理的優質涂料品牌包括漆通內外墻涂料、德國進口STO涂料、多樂士漆、晨陽水漆、長頸鹿漆、立邦漆、亞士漆、卡丹漆、三棵樹漆、秀珀地坪漆、喜美輔材等國內外知名品牌涂料及輔料。
02
改變一下自己
談及自己的生意經，陳建軍打開了話匣子。
“傳統的大批發、零售這一塊，靠個人的能力，完全不夠支撐企業做大。這個借力也是我自己想出來的，就是說能不能用別人的門店，用別人的智慧，把產品給我賣出去。所以當時，我們就把產品放到南寧市的一些門店里銷售，那幾年整個市場相對來說是爆發性的增長，生意比較好，這是我們公司壯大的第一步?！?/p>
人手不夠，陳建軍就把老家想找工作及創業的親戚朋友喊到南寧一起發展。除了給他們找工作外，還鼓勵親戚朋友以及優秀員工去建店?！拔覀儼训昝娼o他租好，營業執照給他辦好，然后給他擺好，就讓他去做老板，在公司里面拿貨?！?/p>
這種互幫共贏的模式，不僅讓親戚朋友感恩，擴大了營銷門店，還迅速讓陳建軍成為南寧涂料經銷商圈子里赫赫有名的人物之一。
2012到疫情之前，整個銷售量都在增長。談及近三年來疫情對涂料經銷商的影響與沖擊，如何改變和解決發展痛點，陳建軍有自己的見解。
疫情三年來，都在總結這個市場發展的一個趨勢，銷量下降，利潤又低，還有一個最致命的問題，就是款不好回。如何去解決這三個點，對傳統的涂料經銷商來講，解決不好是很致命的。怎么樣去突破這種困境？
“比如說我開個專賣店，那現在傳統的建材市場客流量少了，房租還是這么多，人工工資還是這么多，我的量少了，利潤又不提起來，那我這個店怎么樣要生存下來？無非就三個點，一個能不能做到薄利多銷，第二個能不能做到盈利，三是回款?！?/p>
中外涂料網在新天星涂料超市門店參觀走訪。
陳建軍認為，傳統批發商這一塊，需要增加的是什么？一個是優化自己的內部人員架構結構，應該更多的去拓展渠道，比如說裝修公司，小區推廣互聯網的這些銷售，包括施工服務，傳統經銷商都可以去做。第二個是要增加產品的溢價性。除了施工服務以外，現在大多數店面也在做藝術漆，一些細分領域高毛利的產品，也是可以的，但是核心門面和專賣店這一塊，渠道要拓寬，利潤不能少，就是把利潤單量提上去。
工程領域需要找資源，比較熟悉的信得過的資源，找到一些適合公司去做的項目。但是，要跟別人去競爭，去投標，去拼價格的生意，就盡量少去碰。因為只要有競爭的項目，它的利潤肯定是很低的。傳統經銷商更應該去找一些可以自己匹配的資源。
“經銷商完全可以去改變一下自己的，這也是我自己的一個深刻的體會。批發以后怎么去做，專賣店怎么去做，工程怎么去做，怎么都要去優化，讓我們這個企業活下來，然后讓我們這個企業能走更長的路?！标惤ㄜ妼χ型馔苛暇W表示。
03
做持久以恒的生意
打造“漆通”這個品牌，投資建設漆通產業園，建立漆通供應鏈平臺，既為涂料企業發光發熱，為涂料企業這些品牌增光添彩，又可以做持久以恒的生意，是陳建軍很早就有“以產業園為基礎，提供一站式服務”的設想。
“我希望老百姓消費者，以后想要買涂料，想要好產品，會想到漆通，漆通在什么地方，它可以很方便的在線上和線下找到我們，我們能以更快的速度，以更好的產品服務，一站式去解決他們的裝修問題?！?/p>
取名“漆通”，代表的是四通八達?，F在整個中國的很多涂料品牌，比較碎片化，希望聚合起來，讓消費者有比較的去選擇。漆通想解決服務供應鏈問題，解決兩個端口，一是消費者的端口，二是生產廠家的端口。陳建軍對中外涂料網說。
“比如說我來南寧下單要貨，我去廣東從下單出貨運輸，最少要一個禮拜才能夠到南寧。我要做的是，我給你做倉儲，你把你的產品放在我這里，我來給你做配送服務，解決這些涂料廠家的短板問題。任何一個涂料的品牌有客戶要了，在我這個園區里面馬上能給你完成配送服務，整個供應鏈的速度就加快了。我們提供的這個平臺，本身還能幫企業賣一些產品?！?/p>
談及未來，陳建軍說：“涂料最大的功能是什么？是去美化別人的環境。我們希望為更多的消費者服務中體現我們涂料人的真正價值。新天星漆業以及漆通也一樣，希望盡一份自己的力量，做中國涂料行業進步的推動者，為這個行業發光發聲?！保ㄖ型馔苛暇W）
文章來源：中外涂料網 責任編輯：雷達
