做了31年的家具漆經銷商，還是老牌的億元級經銷商，這在全國也是很少見的。畢竟存量市場下的競爭實在是太激烈了，來自環保、安全、疫情的壓力太大了。
雖然早已是億元級的家具漆經銷商，李劍文卻因一直低調做事而默默無聞，很多經銷商對這位前輩高人都不甚了解。
7月4日，中外涂料網一行走進廣東漆加化工集團有限公司，帶領大家認識一下這個不一樣的隱形巨頭，了解一下他的“道”。
中外涂料網：在家具漆經銷商這個層面上，結合客戶需求做服務的標配式服務有很多，像李劍文這樣結合設計理念做服務的就很少、結合國外理念做服務的，李劍文是獨一份。
李劍文：我們和華潤的合作，都在家具漆的領域。我們中山這邊，也是家具行業的重要產區，如東升的辦公家具，大涌的紅木家具，三鄉的歐美古典家具。
我們和華潤這31年來，合作也是很緊密，他們對我們是非常信任。我們不僅是在中珠江肇市場華潤的唯一授權合作伙伴，還有像我們同潤系統的河南、福建、安徽市場也共同合作。
和華潤合作31年了，大家建立在非常信任的基礎上一路合作，華潤是非常專注于家具漆這個領域，我們一直在做的就是聚焦產品加服務。
我們那么多年和客戶建立非常深厚的合作關系，不單是要產品好，要不斷的優化。還要有核心的服務。我們叫產品加服務。
在家具漆這個行業里面，沒有一個專業的第三方服務公司。我們很清楚如何服務家具廠，家具廠又能夠如何服務到他的渠道，因為消費者的需求變化，講到底就是一個體驗的問題。
為了解決這個問題，2015年，我們專門成立了廣東漆加科技有限公司，漆加是我們專屬的服務品牌，專門為家具漆領域提供專業的系統服務，這在國內還是行業第一家。通過漆加的服務為家具漆客戶提供增值服務，幫家具漆客戶加分。
漆加是通過系統解決方案為客戶服務的。包括色彩解決方案、涂料解決方案、涂裝應用解決方案、環保生產解決方案、?；穬\解決方案、產業人才解決方案、產業咨詢解決方案等等。我們還有家具漆展廳的專業設計、運營方案，為家具漆經銷商賦能。
談及漆加的優勢，不僅體現在某一個環節，某一個解決方案，而是整體解決方案的系統疊加優勢。你一個單項強的話，同行模仿也快，但要是一個系統的話，核心競爭力就強了，護城河就高了。
現在的家具漆不僅要為家具廠服務，也要為設計師服務。相關的設計師分三類，一類叫產品設計師。產品設計師是專門針對產品的一個設計，但是呢，產品設計只是一極，另外一極是空間設計師，就是家具在消費場景里面的空間設計。要想體現出極致的產品感受，還要有光源設計師。我們要做的，就是要在資源的匹配度和專業度上面，能夠給到設計師更好的色彩、效果等元素，讓他們更多地應用在設計方案里面。
未來如果疫情好了，我們還要到國外去。國外的世界創新在意大利米蘭。意大利米蘭我們每一兩年都要去一趟。那么大家看完回來之后啊，結合國內和國外的情況，那么把那個更好的理念、信息，還有新材料、新工藝引進來。我希望我們這里能成為中國家具漆的米蘭。
中外涂料網：現在的家具廠，有一些都沒有資質齊全的甲類?；穫}庫，作為家具漆經銷商，在寸土寸金的廣東，能擁有一個資質齊全、規范運營、占地42畝的甲類倉庫，這在行業內絕對是屈指可數的。
李劍文：我們這個?；穫}庫資質齊全，按照國家最高標準建立的，位于中山市南區西環五路旁，占地42畝，是花了好多年的時間，通過與政府的多次溝通才把它最終落地的。
因為我們很清楚我們涂料是屬于?；?，如果沒有一個好的存儲硬件的話，企業未來的經營就很難了?，F在都講產業配套，這個危險化學品的倉儲，也是家具行業產業配套的一個重要環節。中山的家具分布在6、7個鎮。那么，在木器漆這方面呢，把散落在城市里面的多個危險源都交給我們，我們讓他存放在符合國家標準的甲類?；穫}庫，這樣安全性就得到了最大保證。
我們在建設整個的倉庫的時候，邀請了廣東省化工設計院，都是按最高標準來設計并建設的。廣東省的化工設計院的工程師說，按照這種高標準進行建設，我們還是第一家。
我們的?；穫}庫是很規范的，有非常完善的一個體系。我們不單是有幾百個攝像頭，打造我們的整個監控體系，我們每天的運輸車到哪里去送貨啊，我們全部都有gps定位的。
那么?；穫}庫，物流這部分，我們現在自己在用，未來也是對外開放的，屬于第三方的甲類?；穫}庫。包括我們的運輸車國內都是有?；窢I運證的，我們的司機、物流人員，管理人員都是通過專業的專業培訓，全部經過考試獲得了?；沸袠I的執業資質。我們也主動對接了安監，接受他們的監管。
這個?；穫}庫，不僅為我們企業?；反鎯Ω踩幏?，也成了家具的產業配套設置。第一個好處中能夠把這個城市的?；?，這些危險源集中起來放到?；穫}庫，按照國家要求規范管理，降低?；钒踩[患，讓這個城市更安全。第二個好處是，可以為家具產業賦能。我們那么多的家具企業，很多都不具備甲級?；穫}儲的資質。安監部門在嚴格執法的時候呢，我們的?；穫}庫，就能夠更好的賦能到家具廠，幫助家具廠將?；纷龅搅銕齑?。把?；芳写娣旁谄峒拥奈；穫}庫，每天他們能用多少，用完后我們第二天再給他們配送。這樣就可以減輕家具廠?；返拇鎯ω摀?，企業的競爭力也更強了。
中外涂料網：除了漆加，李劍文的社會職務還有很多，第12屆、13屆中山市政協委員、中山市工商聯第16屆執委會副會長、中國家具協會副理事長……上個月，李劍文為政府調研12天。
李劍文：家具行業想要做好 ，一定要得到當地政府的支持。我是第12、13屆中山政協委員，又在中山市工商聯任執委會副會長，還在行業協會擔任一定職務，如中山家具商會會長等，我在很多中山家具類的商協會里面都有身份，可以更好的服務他們。我的很多身份都在家具這個產業鏈上面。
我們中山市 家具商會我們的會員基本上都是標桿企業，就能夠經常在一起交流、溝通，了解會員企業，了解家具行業，以便更好地為他們服務。也會通過家具商會會長、政協委員、工商聯等身份，和政府溝通，搭建起政府和家具行業溝通的橋梁，傳達家具行業心聲，做好政府的參謀，幫助政府了解家具行業。
對政府來說呢，便于在做家具行業頂層設計時，就做好產業配套，這樣更有利于行業的健康發展。我希望中山家具行業在政府的關心領導下，能夠健康發展，那么這個行業發展好了，我自然就會跟著好起來嘛。企業都好起來了，可以現時代更多的就業崗位，上繳更多的稅收，回報政府。
我們做生意，一定離不開政府啊。如果你不了解政策，政府也不了解你的話呢，這個行業是沒辦法健康發展的，這是非常重要的。所以我們中山市家具商會的話呢，首先是讓會員企業了解我們的國策，了解我們中山的政策，然后做好中山政府與會員企業的橋梁，對接好、服務好。這么多年來，我一直帶著感恩的心去做這個事情。
其實政府最關心的一個是稅收問題，一個是環保問題了，一個是安全問題。那么我們能夠更好的去和環保、安監、稅務等政府部門溝通，幫助家具行業能夠去和政府有一個緊密的對接。政府了解了我們行業后，才會對我們行業有更好的支持。家具行業健康的發展，才能為地方經濟做出更大貢獻，為政府創造更多的稅收。
疫情、環保、安監、存量市場需求不旺，現在的家具漆市場錢難掙，這讓很多經銷商已經焦頭爛額。在前不久召開的第十三屆金漆獎的論壇上，李劍文竟然提出要擁抱變化，掙未來的錢，這讓很多同行眼前一亮。
李劍文：國家改革開放這40多年的話呢，確實經濟發展起來了，那么老百姓包里有錢了，他就更希望能夠選擇到他自己喜歡的家具，裝修，家電。當我們通過行業大數據去分析這個消費者的需求和定位，就能夠很清楚地把消費者的這個需求分析出來，然后找到對應的產品、色彩、工藝成為系統的一站式涂裝解決方案，去滿足市場的需求。
現在的家具漆市場，基本分三部分。一部分是集中在高端定制領域，對于品質、效果、個性化要求都很高，對價格不是很敏感，有一部分集中在大家具廠，因為有規模，所以對品質和價格都有比較高的要求，還有一部分是中小家具廠，對價格特別敏感。
未來的市場，對價格很敏感的客戶來說，在那個價格上，中長期不變的話，很容易大量地被淘汰掉。
未來的家具廠，肯定沒有那么多數量，但工廠的規模普遍會變大。
未來的市場，高端定制這個細分領域會逐年增加。在高定這塊市場，中山可能和其他區有點不一樣，今年我們的很多家具廠客戶，都在往這個方向轉，高定這塊利潤是不錯的。
2017年后，我們成了世界第一涂料巨頭宣偉的合作伙伴。宣偉在高定這一塊是世界最強的，因此我們針對高端定制這一塊，有多個特點不同的高定解決方案，滿足客戶的不同需求。
中山這邊屬于大灣區經濟嘛，土地相對比較貴。那么人工成本也比較高，然后來說呢，生產工廠可能會要往外移，這邊只有總部，設計，營銷中心，檢驗檢測，展示中心會留在這邊。我們已經提前做好了準備，并進行了布局。
文章來源：中外涂料網 責任編輯：雷達
