一些常綠的樹木在清麗的秋陽中抵擋著金黃的蔓延，綠意盎然中又渲染著一葉知秋的意境。大自然季節變化的神奇莫測，讓我們一群大多來自南方的小伙伴們，對李淵起兵的龍興之地山西太原充滿了新鮮與好奇。
采訪多樂士太原經銷商沈國共，這位口音與習慣似乎都與山西本地人并無二致的晉中大商，竟然是浙江仙居人。更沒有想到的是，沈國共在疫情風聲鶴唳一片哀鳴之中，在太原逆勢擴張新開了4家多樂士煥新體驗店。
多樂士太原經銷商、晉中環康建筑裝飾有限公司董事長沈國共
特別讓我們眼羨的是，他的員工們個個都很有主人翁意識，工作盡職盡責。沈國共承諾每年年底給入股的員工們現金分紅，我們在視頻和照片里看到，就像大家庭年底發紅包一樣，一沓一沓現金擺在桌子上，員工們興高采烈、一臉滿足，真是讓人不得不羨慕。
上兵伐謀，攻心為上。貌似大大咧咧的沈國共做事其實很細膩，也很有自己的主見，深入了解，的確不一般。
晉中環康建筑裝飾有限公司董事長沈國共接受中外涂料網專訪視頻
沈國共的秘密武器
見到沈國共，我猜對了他的年齡，和我一樣，有一個時代的烙印。
到他多樂士煥新體驗店里，店面的裝修陳列設計則突破了我的想象。
沈國共在太原市居然之家的一家多樂士煥新體驗店
體驗店應該是劃分成了展示區和休閑區。前面展示區的墻面部分則規劃成了不同的板塊。每一個板塊都是不同的區域，用不同的配色刷漆，呈現多樂士涂料不一樣的豐富質感。同時搭配不同色彩的窗簾，與墻面相得益彰，讓消費者看到更立體多樣的家居空間，易于根據自己的喜好選擇。
展示區的后面是休閑區，像進入了另一個簡約的空間，墻面涂料色彩是純凈素淡的白色，中間就放著一張木質茶臺和三四張座椅，很適合客戶洽談，或員工忙里偷閑品茶聊天。對客戶而言，鬧中有靜。對員工而言，可以勞逸結合。
采訪小組在多樂士煥新體驗店休閑區與沈國共溝通細節問題
沈國共見我們對店的裝修風格好奇，就介紹說，在太原和榆次，他每一個多樂士店的裝修風格迥異，突出不一樣的特色。作為多樂士“煥新服務”渠道專屬經銷商，必須適應“全屋定制”、“軟裝搭配”等家居市場的新變化，之所以各個體驗店裝修風格不同，他是希望為消費者提供專業墻面重涂服務的同時，也要帶來更多時尚前沿的空間色彩方案，以涂料、刷漆壁紙、窗簾的搭配重塑空間，讓消費者多一些選擇，就多一些生活的美好。沈國共說。
談起店面的選址，與之前我們采訪的經銷商大同小異，基本上都在紅星美凱龍、居然之家這樣高端的賣場，高端的品牌必須有高端的形象。然而，我們之所以格外驚訝，是因為沈國共七家專賣店中有四家店面（包含一家老店翻新的店面）均是在疫情期間逆勢新開的。形勢危機的時候一下子敢開四家新店，這需要超乎尋常的膽量，在所有涂料經銷商中也是屈指可數。
沈國共太原多樂士煥新體驗店一角
“2020年在疫情嚴重的情況下，我一年就在居然之家與紅星美凱龍開了四家店，為什么我敢開？我認為這危機對我來說也許就是一個機會?！鄙驀舱f，“我相信自己的判斷，我主要做煥新服務，我覺得未來發展單純賣涂料是不行的，必須跟上服務，我相信煥新服務在市場會越來越有主動權?！鄙驀卜浅Ｗ孕?。
除了自己對多樂士這個品牌有信心，對整個市場有信心之外，最重要的一點是，由于受疫情影響，市場低迷，賣場招商難招，賣場中經營不下去的店鋪增多，這個時候的租金費用相對比較便宜，招商政策優惠，而且還能搶到好位置。
“在前幾年，大賣場好位置根本輪不上你，現在我能在市場挑選位置?！笨此粕驀舱f得風輕云淡，卻掩飾不住心中得意，其實攻與守、策與謀都藏在了這話里話外。
人人都是主人翁
“我們的員工都盡心盡力，他們是為自己做事，有時我這個老板還被員工安排去做事?！闭勂鹱约汗镜膬瀯?，沈國共對自己的團隊很是傲嬌，贊賞有加。
沈國共介紹團隊優勢時非常自信和自豪
“第一個，我首先用的是人情化的管理，不是制度化的管理。我跟員工都是以兄弟姐妹相稱，相處也特別融洽。第二個，就是我的員工很有歸屬感，因為我讓我們的員工全部入股，每年都會給他們固定的分紅。在去年疫情這么嚴重的情況下，雖然我自己沒多少錢賺，但是員工的分紅，我一分不少全給他們發了。第三個，員工因為入股了，都有主人翁精神。很多時候，好多事情一忙就忘了，但是他們都會及時提醒我，讓我把這個事情做了。所以，我們的員工非常穩定，在我這里干得很開心。有的跟了我好多年，有的則十幾年了?！?/p>
在我們采訪小組看來，沈國共的確可以如此自信。無論采訪前、采訪中還是采訪后，店里的員工們都在有條不紊地各自工作著，需要配合拿些東西，剛一出聲，就有人主動將東西送來。用完，就有人過來主動收拾歸復原位。
讓我們深信不疑，印象最深的，是沈國共陪我們去八號園東園一戶正在裝修的家裝工地現場。
一出電梯，從電梯口一直到客戶門口、客廳、廚房、臥室，地上鋪滿了“安心入住，快人一步，多樂士煥新服務”的保護膜，施工作業前對地面及瓷磚的保護嚴謹得一絲不茍。
沈國共和多樂士煥新師傅馮俊明在一戶家裝施工現場
進入房間，多樂士煥新師傅馮俊明正在刷新。我們注意到，在多樂士涂料桶旁有兩瓶礦泉水。據馮師傅稱，最近這兩天這棟小區沒有自來水，刷漆又需要兌點水，他不愿耽誤煥新進度，又不想麻煩業主，就自己掏錢買了礦泉水。
“盡量不給客戶添麻煩，他們能自己處理的小事，都是想辦法自己去解決?！鄙驀舱f，正是因為人人都有主人翁意識，太原的多樂士煥新服務才有了蒸蒸日上的今天。
一定要把事情先做好
進入涂料行業，激發沈國共爭強好勝的斗志，則是因為受到了同行的嘲諷和白眼。
沈國共對店面多樂士產品擺放要求整潔有序
1997年，沈國共父親的一位好友說做涂料生意還是比較掙錢的，正在找門路的沈國共就到山西榆次開了一家僅有八平米的小店，年營業額就是十來萬左右。
“當時在我們這個行業有兩個人涂料生意做得特別好，年銷售額已經達到了幾百萬，幾乎占據了晉中整個市場百分之九十以上的市場份額。其中有一個同行，跟別人說了這樣兩句話，第一個是說我賠兩萬賠不起，但他賠十萬眼睛都不用眨一下。第二個是，他說在這個市場，我肯定成不了老大?！?/p>
但同行的看不起和嘲諷卻激發了沈國共的好勝之心?！爱敃r我就在想，不管怎么樣，不論掙錢不掙錢，我首先一定要把這個事情先做好，一定要堅持做下去，做得比他們強?！?/p>
選擇多樂士，沈國共認為選對了方向，跟對了人?！捌髽I的生命有兩個，一個是不斷的創新，一個是永續的誠信。質量是企業最基礎的一個部分。我認為要選一個品牌，首先要選一個能不斷持續創新的有誠信的企業。這家企業一定是一個大牌來的，所以我就在大牌里面選擇。我當時選擇多樂士，是因為我去多樂士辦公室的時候，看見墻面上就是多樂士的理念——安全健康環保。這個理念一下子就跟我心里很貼近?！?/p>
沈國共清晰地記得，在進入多樂士涂料生產車間參觀前，每一個人被要求聽安全注意事項 ，必須穿上防護設備，前臺的警示語提醒“我們的工作決不至于急迫到無暇顧及安全的地步”。對生命的尊重和敬畏，喚起了沈國共內心強烈的認同和共鳴，當時就決定一定要做這個牌子。
沈國共講述入行和選擇多樂士的經過
沈國共很感謝這么多年來，多樂士給他的支持和幫助。一是由于他擴展的比較快，多樂士給他增加了信貸額度，解決了資金問題。二是在產品上面，也給了他一些獨家的產品，讓他在利潤上面更能把控。三是人員上的支持，派專業的人員，幫助他策劃活動，開拓市場。
沈國共不是墨守成規之人，對于多樂士推出的DMS、外勤365等數字化解決方案，以及智能化、多渠道營銷，沈國共認為，未來全是數據的時代，掌握數據就能知道哪個產品銷得好，哪個產品滯銷，就能合理分配庫存、進貨，包括提高員工效率。未來已來，必須擁抱改革和變化?，F在所有的渠道全是多元化，光靠一個渠道根本已經不行了。
“線上抖音、小紅書、大眾點評、同城購我們都在做。大眾點評，我們已經成了好幾單了，然后抖音，我們的朋友圈一發，也有成單的生意。這是一個趨勢，跟不上，就會被時代淘汰。像我們這個行業微信營銷也很重要，我們建了幾十個微信群，還有微商城，然后經常在群里面廣而告之，搞個搶紅包，做個直播什么的，現在我們雖然做得還不是太好，但是每次都有效果?！鄙驀舱f。
就沒有低端的客戶
經商之道，沈國共認為，只有高端的產品，就沒有低端的客戶。
在他眼中，差不多跟差不多，是天地之差。
沈國共認為差不多跟差不多天差地別，針對不同客戶要細化銷售品類
有一天，沈國共去一個經銷商朋友那兒，剛好來了一個顧客，在閑聊的過程中，了解到他十年前在上海買了十幾套房子，后來全賣掉了，現在全家移民到澳大利亞，就他一個人在家。有個160平米的房子想重新裝修一下。朋友問他打算用多少價格的涂料，人家回了一句，差不多就行了。結果朋友給客戶推薦了一個四百多的。
“有錢的客戶說差不多就行了，沒錢的客戶也說差不多就行了。但差不多跟差不多，完全是兩個概念。結果朋友給這種客戶推薦400多元的產品，那兒童漆2000多元錢賣給誰？那你只有外賣給外星人，你在地球上你是賣不掉的?！?/p>
沈國共把這個事情講給員工聽，希望他們針對不同的客戶，深入了解客戶的需求和對高端產品的接受程度，有的放矢，才能細化銷售品類。
有時，沈國共也化身秘密特工，打入“敵人”內部了解“敵情”，然后再制定自己的突圍計劃。
今年回浙江仙居老家，沈國共以顧客的身份去了一個經銷商那里，把粉刷的大概面積給店員講了一下，讓他推薦一款適合的產品。店員給他推薦了一款300多元的，說這款就挺好，刷出來白白的。
沈國共當時就意識到，這個店員需要培訓，意識不能停留在刷白就行。仙居這邊農村經濟很發達，農村很有錢，基本上蓋的都是小別墅。中國已經進入了小康社會，已經解決了溫飽問題，大多數人在精神上面需求會更高，包括安全，健康。
“我認為所有裝修的客戶，全能用上高端產品。產品高端，但價位并不一定高端，每一個客戶都有他適合的產品。一個家庭的普通裝修，一個一百平米的家，買房子花個百十來萬，裝修花十幾二十萬，但墻面是家里面積最大的一個地方，又能出效果的地方，維修起來還是最麻煩的一個地方，所以這個時候只要多花一兩千，就能用上多樂士的高端產品，包括耐擦洗環保安全，一百萬的房子都能買起，多花一兩千，客戶會花不起？舍不得花？”
沈國共平時最愛打籃球，而且投籃命中率很高
不知怎么，沈國共的反問，反而讓我豁然找到了另一個不相關問題的答案。沈國共喜歡打籃球，還組了一個籃球隊，每周必打比賽。但打籃球這個愛好是他四十歲才開始有的，可是他卻投籃特別準，命中率還很高，為什么呢？我想，沈國共這樣善于思索和總結的人，定能在一次次經驗教訓中提升自己戰勝敵人的能力吧。
夢想沒有色系
經銷商怎樣做才有更好的未來？
沈國共表示，未來，跟定制合作，跟設計師合作，異業聯盟，涂裝一體化，一定是大勢所趨。
賣產品一定要把施工結合起來，只有好產品，沒有施工，就像好布料沒有好裁縫?，F在的客戶對涂裝要求越來越高，特別是像高端產品特殊效果的，沒有好的涂裝師傅，是做不出來客戶想要的效果的。跟上公司的步伐，跟上時代的步伐，才有更美好的未來。
沈國共記得小學五年級的時候，有一篇課文問夢想是什么，他寫的是做個科學家，到2000年要實現四個現代化?！八膫€現代化是別人幫我實現的，但是夢想沒有色系，因為現在我成了一個經商的?！鄙驀舱f。他最佩服的商界名人是華為創始人任正非，“任正非第一個他事做得明白，第二個錢分得明白，第三個他還有家國情懷?！?/p>
沈國共在中外涂料網“征涂萬里行”旗幟上簽名
我再次將采訪小組特意設計的問題，鄭重地拋向沈國共：“如果人生只為一件事，你希望它是什么？”
“若人生只為一件事的話，我做多樂士已經二十多年了，我希望我還能再做四十年。我希望跟我的兄弟姐妹們不為生計發愁，只為目標奮斗?！鄙驀舱f。
再做四十年，沈國共已成為古稀之年的耄耋老人。但愿意把一生都交付給一個熱愛的事業，這才是一個人戰無不勝的可怕之處，也是最難得最堅實的澎湃力量。
采訪結束，沈國共堅持親自送我們去機場，路上許是大家都累了，話自然就少了。沈國共輕輕地伴著車載音樂哼著歌曲，慢慢的聲音越來越大，旁若無人。我們相視而笑，沈國共的灑脫就是如此，快樂忘我，永不放棄。（中外涂料網）
文章來源：中外涂料網 責任編輯：雷達
