6月8日，由中外涂料網主辦、亞士聯合主辦的2023中國涂料企業經銷商峰會暨第十四屆金漆獎頒獎典禮（以下簡稱金漆獎峰會）在安徽滁州港匯喜來登酒店盛大舉行。
今年的金漆獎峰會論壇，邀請高端品牌實驗室總裁，CCTV《大國品牌》首席顧問，家寓戶曉建材超市創始人，中國文化營銷專家，被稱為“涂料王子”的王同筱擔綱論壇主持。設立了建筑涂料論壇、工業涂料論壇、經銷商論壇和藝術涂料論壇，四大論壇四大主題，給了大家更多暢所欲言、觀點碰撞的時間。分別邀請了行業專家、涂料企業家及各個細分領域的高管、經理人及涂料經銷商，暢所欲言，智慧對話。助力大家在激烈的市場競爭中拓寬思路，破局突圍，更好地迎接未來的挑戰。
以“涂商論道，智銷未來”為主題的經銷商論壇，邀請到了深圳油漆堡實業有限公司遇尚樂巢事業部總經理陳樂江、上海麗王商貿發展有限公司總經理何濟洋、南寧億麗彩建材有限公司總經理祁麗麗、湖南海誼建材有限公司董事長鄒今友博士、?？诮鸾鹧叛b飾材料工程有限公司總經理范桂山，分享變革創新中的生存發展之道和實操經驗，格外令人關注。
作為鏈接涂料企業和終端市場的涂料經銷商，在過去的三年經歷了前所未有的市場洗禮。面對行業環境巨變，消費者行為習慣新變化，涂料產品更新迭代，新電商新零售新媒體的沖擊，能熬過艱難困境，活得更好活得更久的涂料大商，一定都有與眾不同的故事和發展韌性。
涂料經銷商如何快速調整，如何轉型升級？如何處理廠商關系？如何選擇發展定位經營？如何適應新變化？涂料大商們各有各的理解和看法。
深圳油漆堡實業有限公司遇尚樂巢事業部總經理陳樂江表示，這三年遇到的最大問題第一個肯定是業績的下滑，因為消費的需求在延遲，我們的商品流通都受了很大的阻礙，我們主要調整有三點，一是減少各個部門不必要的開支，二是把一些有相似業務的板塊部門合并，比如刷新業務與修繕業務，本來是兩個部門，合并成一個部門。原本簽防水的，現在也能簽刷新，人員價值最大化。三是批發現在是按照渠道以及品牌去做競爭，專人專渠道去運營。
我們有跟不同的品牌合作，那不同品牌里面我們又零售，有批發，有家裝，甚至是多元化。我們也在打造自己的這個交付團隊，然后刷新，甚至到換電、換水管，搞裝窗簾一體化。
上海麗王商貿發展有限公司總經理何濟洋說，麗王主要是做多樂士和東方雨虹，我們銷售額大概是1.5個億左右。我們工程是不做的，主要是做零售，大批發和刷新。疫情前兩年大家還可以，沒有什么感覺。疫情影響最嚴重的其實是2022年，房產交易量直線下降，上游沒有水源，下游的魚也就比較難活，房產交易不起來，那后面幾年也好不了。在這種情況下，要節流開源，內部成本控制。但每個城市和每個經銷商不一樣，能開源的，我們這兩年主要集中在利潤型的領域，如刷新。服務轉型和升級。
經銷商自身核心價值在哪里？這也是我們一直在尋找的，那可以是交付能力，可以是渠道能力，可以是管理能力，可以是資金能力，也可以是老板自己的影響力。如何處理廠商關系，
總結下來就兩句話，強者恒強，換位思考。
南寧億麗彩建材有限公司總經理祁麗麗表示，我是從基層導購做起，從夫妻店的雜貨鋪做到轉型為做高端進口涂料。我覺得一個公司活的有多久，做的有多好，跟你的品牌定位，老板的品牌定位，以及跟你的員工有關系。因為我個人的事情，兩年沒有在工作狀態，沒有怎么管公司的事情，但我們的業績同比疫情前增長10到15個點，員工頂起來了，我覺得特別欣慰。
湖南海誼建材有限公司董事長鄒今友博士表示，海誼是美涂士湖南的總代，我們大概有美涂士有800多個網點，藝術涂料的專賣店現在有302家，還有一些綜合的店，我們去年在一個高檔的寫字樓里面建了一個700多平米的展廳，又把自己的兩套房有300多平米打通，做了一個樣板房，專門做高端市場。我可以當之無愧的講，湖南海誼和美涂士在全國建立了一個廠家和商家聯合作戰，資源整合的一個典范。
美涂士周董事長到湖南每一次都講，你想怎么干，我全力以赴支持你。廠家的賢妻良母這個角色做的非常好。
?？诮鸾鹧叛b飾材料工程有限公司總經理范桂山表示，涂料經銷商有的專一一個品牌，有的主打兩三個明星品牌，也有的多元化多品類經營，但自己在海南主做立邦，專心去做一件事情，學習新的營銷方式，深度思考現有方式，做出新的創新，就一定能做好。
文章來源：中外涂料網 現場報道 責任編輯：雷達
